“产业+金融”为小镇发展助力

苏州盛泽镇，一个拥有纺织企业2500多家，年产各类纺织品超130亿米的江南小镇，形成了“从一滴油到一匹布”“从一根丝到一个品牌”的世界级完整产业链，是重要的丝绸生产、出口和产品集散地。

改革开放前，盛泽镇上还没有一家大型纺织企业，家家户户用着老式梭织机，当地流传着“娘胎里就听到织布声”的戏语。20世纪80年代中期，随着市场经济的日趋活跃，盛泽镇成立东方丝绸市场，在场内设街，在街边设店，随后，一大批敢于“吃螃蟹”的人来到市场开立门市部。

“最早市场都做订单贸易，客户下单，我们再根据客户要求生产面料，这种模式资金压力小，但随着市场透明度增加，采购商拿着面料小样四处谈价，我们的利润被压得非常薄。”唐良回忆道。觉察到订单贸易的弊端，他决定做现货贸易，但现货交易周期长，对当时刚入行不久的唐良来说，形成了库存积压和资金流转吃紧的双重压力。

靠着“脚底板”在市场上一家家摸排需求，农行江苏苏州示范区分行客户经理第一时间向唐良伸出了援手，为唐良发放了人生首笔助业贷款，帮助唐良平稳度过了短暂困难期，他的纺织生意也开始蒸蒸日上。

放眼现在，中国东方丝绸市场已从成立初期的130家商户发展到7000余家，这个名列全国前十的专业市场也成为农行践行“普惠金融”的证明。“我们在中国东方丝绸市场上线了‘一项目一方案一授权’模式，通过小微企业批量获客、批量审批、批量授信的方式，更好满足企业灵活的资金需求。”该行普惠业务相关负责人表示，如今这一项目项下白名单客户已近900户，贷款余额达2.08亿元。

针对盛泽镇纺织、丝绸、家纺等产业集中、形成规模集群效应的情况，农行根据面料、市场细分领域，先后为盛泽纺织品涂层产业集群、纺织品贸易产业集群等专业集群上线“一项目一方案一授权”创新服务模式，有力推动纺织小镇走向更大市场。

如今的盛泽，大街小巷随处可见“纺织”门店、载满各种布匹的大小车辆、云集的会馆、林立的商会，都让人直观感受到小镇的“纺织经济”。在此环境下，农行创新银商合作机制，以银商结对共建活动加强信息互通，通过与盛泽家纺商会、温州商会等商会、协会的联动互促，积极探索入会企业“无贷户—首贷户—忠实伙伴”递进式金融服务路径，进一步提升小微企业和个体工商户的信贷覆盖面和贷款可得性。

作为江苏省“专精特新”示范企业，吴江京奕特种纤维有限公司(以下简称“京奕公司”)希望通过大规模采购先进的涡流纺纱设备实现产业转型升级。“涡流纺纱具备用工少、流程短、制造成本低等特点和优势，是产业未来的发展方向。”京奕集团相关负责人说道，但引进新设备意味着巨大的资金投入，拿出大笔资金购置设备并不容易，关键时期，农行江苏苏州示范区分行针对企业资金缺口，匹配了评级、准入、贷款品种、授信额度、信用方式等差异化信贷政策，用优秀的融资方案促使企业加快转型。如今，京奕公司已拥有国际先进的涡流纺纱机200多台，纺纱速度是传统纺纱机的20多倍，初步建成了国内技术和产品领先的智能型纺纱产业化基地。

聚焦盛泽镇不同科技型企业需求，该行突破依靠资产负债表、利润表和现金流量表“三张表”的评价体系，通过客观量化分析企业产业力、创新力、稳定力等六大维度制定专项服务方案，精准匹配“专精特新小巨人贷”“苏科贷”“科技易贷”等特色产品，为小镇经济发展注入强大“活性因子”。（倪亚惟）